Triggert dich dieser Call-to-action (CTA) auch?
Im perfekten Moment platziert, kann er Wunder bewirken. Zum Beispiel die ansprechende Instagram-Ad einer luxuriösen Beachwear-Marke, die mir angezeigt wird, kurz nachdem ich „Schwimmabzeichen, Bademeister“ gegoogelt habe, katapultiert mich direkt in andere Sphären: Sandstrand, Sonnenschirm, Meeresrauschen. Mango-Lassi oder irgendein trendiger Aperitif bei Abendsonne.
„Jetzt kaufen“, ein Befehl – verheißungsvoll und bedrohlich zugleich. Was ein Lifestylefoto und Produktfreisteller in geschätzt zehn Zentimetern Durchmesser doch bewirken können!
Der Algorithmus dieser Performance-Ad funktioniert, offensichtlich. In Kombination mit der Komposition aus Bild und Text wirkt das Produkt unwiderstehlich. Der Bikini im Wert einer halben Monatsmiete wandert erstmal in den Warenkorb. Und dann? Ja, genau. Ich gehöre in den meisten Fällen zur Kategorie Kaufabbrecher, der den Cost-per-Click (CPC) in die Höhe treibt. Auf diese Weise habe ich mir imaginär eine handverlesene Luxus-Garderobe zugelegt, wie sie nur selten im Stadtbild zu sehen ist – dennoch: den ein oder anderen Kaufabschluss habe ich auf Grund einer Instagram-Inspiration getätigt. Die durchschnittliche Conversion-Rate bei Online-Shops liegt bei circa zwei bis fünf Prozent. Selbst der „Add-to-Cart“ kommt bei hundert Besuchern nur 14- bis 15-Mal vor.
Weshalb ist der CTA-Aufruf „Jetzt kaufen“ so erfolgreich?
Rational:
Klare Handlungsanweisung
Verdeutlichung des kommerziellen Zweckes
Irrational:
Jetzt – vermittelt Dringlichkeit. Beim Beispiel „Bademode“ spricht „Jetzt“ ein saisonales Bedürfnis an, sowie eine begrenzte Verfügbarkeit von Größen oder Farben.
Jetzt spielt mit einer Zukunftsvision: Jetzt kaufen – morgen besitzen, morgen genießen, morgen dazugehören und so weiter.
Der CTA basiert auf einer einfachen Formel, die du für deine organische Postings sogar erweitern kannst: CTA = zeitlicher Zusammenhang + starkes Verb + Exklusivität.
Du würdest gerne wissen, wie Du dich authentisch präsentieren kannst? Mehr Tipps auf meinem Blog.